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一个月内开了至少6家新店!杭州这个地方疯狂卖“谷子” 还被年轻人称为“吃谷圣地”
 
2024-06-09 08:40:00

位于湖滨商圈的谷子店

刚过去的动漫节,大批漫迷涌入杭州白马湖的同时,湖滨商圈的“谷子店”也迎来了一波可观的人流。

“谷子”音译自英文“goods”,泛指带有二次元ip属性的徽章、立牌、钥匙链、海报等周边小物品,购买这些周边的行为被称为“吃谷”。

在许多社交平台,湖滨商圈被称为“吃谷圣地”,成为为爱发电的“吃谷攻略”里不得不提的打卡点。

今年以来,作为杭州本地人和资深二次元,00后女孩“多梦”至少带亲朋好友到湖滨吃了十几回谷。“但吃谷的速度赶不上谷子店开业的速度。”据她了解,湖滨商圈一带,光是上个月就至少开了6家新店。

这张“吃谷圣地”的地图还在继续扩大。

现在的谷子店就像前两年的咖啡店

在多梦的印象里,前两年“吃谷”比较小众,杭州有几家连锁“谷子店”集中在in77的b1和b2层。今年,谷子店突然遍布了周围的工联cc和湖滨88,二次元相关的业态几乎填满了商场的一层又一层。

工联大厦是杭州最老牌的商场之一,得益于对二次元的全情拥抱,直到今天,充满活力的年轻人仍涌往这里。

目前,工联cc三楼已开出了野谷档案、goodslove、嗷呜等多家谷子店,每周都有很多年轻人来打卡。但在去年9月,次元物语来的时候,这里没几家店,有些区域被用来放商铺的库存。“今年年初开始陆续进驻了一大批谷子店,整层都改造成了二次元专区。”次元物语店员小金表示,这里基本上每个月都有官方和粉丝团合作组织的活动,近期是《全职高手》叶修的生日季快闪,店里的销量也迎来小高峰。

去年重装开业的湖滨88,为了吸引不同圈层的年轻人,把商场三层定义为“次元引擎”,引入了万谷、嗷呜、korikori等谷子店。二次元们还会带上自己的“谷子”在公共区域摆摊,成为湖滨88商场里一道独特的景观。

不久前,湖滨88二楼的大片区域撤下了围挡,解锁了一片全新的“次元结界”——3家谷子店同时开业,商场中庭还搭了一个舞台,可以让二次元爱好者自发组织来跳宅舞。工作人员小章透露,这三家谷子店分别专营日漫、国漫和卡牌,背后是同一个老板。

“现在的谷子店就像前两年的咖啡店,投资者很多,商场也在大力引进。”90后郝先生是万谷的老板,今年他在其他商场陆续开了几家新店,还有义乌的商场抛来橄榄枝。

不仅仅是杭州,眼下全国各地都有大批商场积极拥抱二次元,开设大量谷子店成了“从0到1”的一步。例如,武汉江汉路步行街上的“潮流盒子·武汉x118”、郑州“大上海城”、南京“水游城”等等。

去年,上海打造了首座二次元商业体“百联zx创趣场”,被称为“中国版秋叶原”(秋叶原,位于日本东京的二次元地标)。截至去年12月31日,这里的销售额达3亿元,接待顾客950万人次。转型后,商场的客流量最高时暴增了10倍。

年轻人为什么爱“吃谷”?

只要在谷子店的货架前走一圈,就不难理解谷子店为什么短时间能疯狂扩张。一张卡片15元左右,一块手掌大的吧唧(徽章)价格在25-45元,小立牌标价115元,手办的价格从几百到上千元……

能表达热爱、提供情绪价值且价格不贵,吃谷的主力军是未成年人。“现在一些小学生的家长也会陪孩子来买谷子。” 郝先生说,“大学生和参加工作的年轻人通常都是‘老二次元’,吃谷的热情也不容小觑。”

他自己也是“老二次元”,从小学就开始看动漫,“当时最火的是《火影忍者》《海贼王》,我看日漫比较多,这家谷子店也是以日漫为主。”他说家里就有一墙的动漫手办,所以能理解吃谷人的心情。

“吃谷”的玩法也很多。比如常见的“盲抽”,从包装看不出商品对应的角色和款式,玩的就是从角色池里拆出自推(自己喜欢的角色)的心跳。此外,还有“一番赏”、扭蛋机等考验手气的玩法,总有人不甘心地一试再试。

“喜欢一个二次元角色,就会想把他带进自己的现实生活,放在身边也是一种陪伴。”郝先生说,谷子承载了很高的情绪价值,这些美丽的小物件在二手市场还有很大的交易空间,有时候价格不跌反涨。

限量版的谷子就要靠抢,即使过了几年还有很多人愿意加价收。郝先生找出了店里的一块“不破凑2022生日板”,定价涨到了700元。

如果是热门ip的限量版,即使一枚小小的吧唧也能炒到几千元甚至上万元。今年年初,谷圈还成交了一单令人瞠目结舌的天价竞拍,一枚全球限量5枚的西谷夕吧唧以7.2万元人民币的价格成交。

像多梦这样“三分钟热度”的二次元,每次“退坑”都会出手一批谷子来“回血”。她透露,她上大学那年看《排球少年》,当时在国内还是“冷门番”,没想到这两年突然爆火,她早期收的谷子能卖1500元左右。

“杭州版秋叶原”还差点什么?

在小红书上,二次元年轻人把龙翔桥一带的商圈称为“杭州版秋叶原”。从地理位置来看,龙翔桥和秋叶原确实有着极高的相似度,像是二者都是人口密集区,周围商业街区林立,如今都是重要的交通枢纽。

秋叶原前身是卖电工产品的市场,吸引了一批最先接触电子用品的消费者,为“二次元圣地”打下了基础。龙翔桥一带也是杭州人购物和娱乐的重要区域,昔日也承担引领时尚潮流的角色。

但在二次元爱好者塔塔看来,这里和“秋叶原”的差距依然很大,甚至和其他城市的“秋叶原”相比也有需要提升的地方。

以谷子店为例,她去过成都的天府红、广州的动漫星城和上海百联zx创趣场,对比发现杭州的谷子店同质化比较严重,基本上是什么ip热就卖什么,商业化有余,热爱不足,不像其他地方,总能淘到很多让她眼前一亮的冷门谷子,“这个时刻就有种‘哇真好’‘你懂我’的感觉。”

湖滨商圈的一些店家也有同感。他们反馈,由于每家店的谷子重合度很高,这几个月顾客比去年明显分流,热闹是更热闹了,营收却不给力。

另一个和“秋叶原”的差距在于业态。“秋叶原应该是一个让二次元走不出去的地方,不光是消费,还有体验。”多梦说。

实际上,秋叶原除了卖各种谷子,还会有各类女仆咖啡馆,二次元餐厅,以及女团akb48的线下剧场等。多梦期待杭州有更多二次元生态,比如中古店、gk工作室、联名餐厅和咖啡店等等,能把有共同热爱的人聚在一起。

两个月前,湖滨88官方发起了“许愿”征集活动,邀请游客们写或画出自己理想的二次元街区。在这条征集帖的评论区,呼声最高的几条意见就是主要围绕“引进更多品牌商家”“增加ip和打卡点”“加强管理和配套服务”等等。

湖滨88也主打一个听劝,“次元结界”特地为来打卡的二次元增设了妆造区。5月底,木灵动漫旗下ip主题餐厅“mumuland木木来电”首店落户湖滨88,目前正在试营业。这个月,旁边又开出了一家充满古早气息的漫画书屋“风雨喫茶”。店员介绍,目前店里的漫画ip很全,基本包含了80后、90后喜欢的经典漫画和周边。

 
来源:都市快报    作者:记者 储帆    编辑:陈俊男    
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