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本真不装的这一代消费者和创业者 在抛弃炫富的路上忙着源头进货
 
2024-06-07 08:30:24

谁说抠抠搜搜凑满减省下一块钱之后的穷开心不是开心?95后和z世代的年轻人开心是冲向性价比尔滨,是免费的citywalk(城市漫步),背后是:本真、不装。

扣扣主义大学生党瑞的表述更像一场脱口秀,“大学生活费确实有些吃紧,我会从各个方面开始省钱。比如说买衣服,追寻一些牌子货很正常,20多岁的小伙子想穿得帅一点很正常,但真贵。所以我们就会找一些平替,当我的室友看到1688上的价格时立刻发出尖锐的爆鸣声。”

创业的年轻人:买来自己用 卖出做点小生意

确实,如今在很多大学的女生宿舍里,最受欢迎的是两个 app,一个是小红书,一个是 1688。在小红书上,目前有超过 200万篇关于1688的自来水笔记,一半是夸源头厂货真香,很多博主自发分享挖宝故事,也有很多z世代甚至把1688和闲鱼变成了一对搭子和cp,他们的消费哲学是:前脚在1688挖宝平替,用了一段时间后挂到闲鱼上卖,然后继续上1688挖宝。也有不少年轻人通过平台轻创业和搞副业,比如很多小红书博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人,都在1688采购源头厂货做小生意。

5月30日-6月3日,1688会员店快闪成都,来自全国超70个产业带的187家源头工厂参加,覆盖家用电器、数码电脑、汽车用品、运动户外、日用餐厨等20多个品类的2000多款平替厂货。工厂裸价是平台与厂商能提供给消费者的核心价值,通过“透明工厂”的概念来设计整个快闪店,店内不仅涵盖食品、酒水、生鲜、服饰鞋靴、宠物用品、家居百货、家纺家清、个护、玩具、办公文教、汽车用品、严选自卖等展示品类,还有互动小游戏、工厂裸价价签、扫码即买等互动玩法。

用“品牌平替”吸引年轻人:厂家源头货

1688究竟是什么?为何能吸引年轻人蜂拥而入?1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台,成立于1999年,目前做的是“品牌平替”的生意。

这两年新中产崇尚质价比消费,希望好用、品质感、价格便宜,他们希望去掉品牌 logo,变成1/5的价格。另一批人是95后和00后。他们有自己的消费主张,要的货有设计感、有颜值,出去露营、社交以及在家独处的时候有悦己的功能、有社交的属性和情绪价值,这些东西有趣、好用、高颜值。目前1688平台有超过100万的源头厂商,其中超六成是工厂;平台还有超6500万的b类专业买家,大部分用户是一二线城市的“95后”和“00后”,女性居多;1688的用户和小红书用户高度重合,重点人群是大学生、宝妈和新锐白领;平台年交易额超过8000亿元。

因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价,1688也被称为“中国电商的源头货盘”,形成了“全网源头”的心智。商务部的报告显示,1688覆盖了全国超七成的一级产业带,是产业带中小企业数字化转型主通路。中国产业带上有三个最大的集结,分别是义乌小商品市场、广交会和1688。这三个货源中心代表中国制造的最大集结。广交会是中国制造在时间上面的最大集结,义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结,而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结。

一件批发竟然也可以包邮:yyds的价格竞争力

“从3月8日开始,1688的买家体验到全新升级后的服务——0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费。”不少人听到的第一感受是:批发也可以包邮了,简直yyds!

据了解,这背后是1688推出的四大买家采购体验升级:全场可赊、全场包邮、预计达和信任退。能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”,让买家“找挑”更便捷。全场可赊指的是买家可以先采后付、先货后款,符合信用标准的买家均可开通此服务,确认收货后下个月 8日自动还款。全场包邮指的是一件起批且包邮,包邮范围参照c类电商平台。预计达指的是买家可以看到商品什么时候发货、什么时候到货,最晚72小时收货。信任退指的是平台根据大数据和ai算法,针对买家的退货和退款等售后需求,提供千人千面的个性化凯发k8网页登录的解决方案,其中所有买家均可享受退货包运费服务,而且是免费上门取件。

1688这样服务为啥价格还是那么低?据了解,1688的供给都是以工厂为主,工厂本身就代表源头价格,同时在入驻时我们就已经帮助买家议价过一轮了。其次平台对价格的要求标准是,商家给出的商品价格,必须是接近于过去30天的底价,商家在平台正式成交的30天的底价基本就接近了他给老客户的价格。最后,平台本身有多平台比价的能力模型,有近百名外包和数十名的官方小二,会根据平台规则去多平台不定期比价、议价,始终保持商品的价格竞争力。

这届年轻人很不一样。他们买平替、送平替、做平替小生意,跟消费降级没有直接关系,更多是他们天生是一代不一样的消费者和创业者。

 
来源:每日商报    作者:见习记者 吕文鹃    编辑:陈俊男    
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