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杭州一农场直播卖蝴蝶兰,日销20万元,下月翻番
 
2023-12-28 16:45:57

元旦来临,春季将至,又到了一年一度年宵花热销的季节。

今天,潮新闻记者来到杭州市临平区的一个蝴蝶兰生产基地,这里有10万平方米的温室大棚,全年不间断出产70多种花色的蝴蝶兰。

过去,因为蝴蝶兰花朵娇嫩,花穗长且不便运输,它的销售基本就是基地生产批发,门店市场零售的传统线下模式。去年,临平这家基地开始在抖音直播卖花,也是全国最早一批在网上卖蝴蝶兰的农业企业。

为了适应电商销售模式,基地对蝴蝶兰的包装进行了特别加固,比如每根花穗上都垫了棉花,植株外面整体再缠绕包裹无纺布,除了常规纸箱包装,为了防冻还在纸箱外增加了保温棉。工作人员说,一枝蝴蝶兰一般有10朵花,大家最好购买开花一半的植株,而不要图便宜买没有开花的蝴蝶兰;养护方面的话,室内温度控制在15~28摄氏度之间,每10天浇一次水,可以持续花开1~3个月。

像今年12月,临平这个基地每天直播卖花的销售额是20万元,按照去年的直播销售情况,到了下个月,应该会突破每天50万元的营业额。去年基地从线下批发成功转型电商直销,蝴蝶兰的年销售额突破了2000万元,其中直播电商贡献的份额超过了70%。年宵花是一年销售最疯狂的一个月,热销款以200~300元单价的组盆为主,而基地的单株蝴蝶兰,售价在40~100元不等。

现在网上的女性消费者,比较喜欢的是黄绿色蝴蝶兰“日光浴”, 还有今年的新品粉色系蝴蝶兰“威尼斯”,豆蔻佳人、天使、万人迷等粉色网红款。基地工作人员说,年宵花的经典畅销款还是大家最熟悉的红色系蝴蝶兰“大辣椒”,虽然颜色不够小清新,但涨价幅度最大的就数它。

预计春节前夕,下月中旬开始蝴蝶兰会涨价,其中大辣椒组盆的价格会从300元上涨到359元,涨幅达到20%,其它品种的蝴蝶兰也有小幅上涨。另外,潮新闻记者也好奇问了一嘴,基地的主播直播卖花收入如何?工作人员坦言,直播一场要4小时,是很辛苦的,而且基地是几个主播和他们的团队轮流播的,平均一年直播下来,主播每个月2~3万元的收入还是可以保证的。

 
来源:潮新闻    作者:记者 施雯     编辑:陈俊男    
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