![52d94117a3d438ed5393e81eee91415a_rb4aiww5y1iahguhaacnoi9wooc919.jpg](/uploads/image/hjc231/06eba1e0-451b-488f-8dda-cd4facfb4af7.jpg)
还有不到10天就是2024年的农历春节了,“过年换新衣”向来是国人的过节消费刚需。随着节前服装市场的这波消费回暖,近期,浙江三大服饰品牌——太平鸟、森马、美特斯邦威(以下简称美邦)在a股市场频传好消息。 本月初,太平鸟发布业绩预增公告,预计公司2023年实现归母净利润4.15亿元左右,较上年同期增加2.3亿元,同比增长125%左右。 太平鸟发布业绩预增公告的20天后,1月29日,同样是浙江知名服饰品牌的森马和美邦,在同一天发布2023年年度业绩预告。两家公司发布的预告分别显示,森马公司全年净利润预计达10.6亿元-11.6亿元,比上年同期增长66.41%-82.10%。美邦则预计实现净利润5900万元-8500万元,同比增长107.17%-110.33%,实现扭亏。 这几年,太平鸟、森马、美邦这三家浙江服饰品牌陷入业绩下滑的新闻见诸报端,随着当前消费市场回暖,这三家浙江服饰公司是如何努力穿越 “中年危机”的? 曾经国货快时尚品牌的“绝代双骄”, 为什么一度卖不动了? 先说浙江服饰品牌的双子星——森马和美邦。说到这两个服装品牌,20世纪八九十年代出生的消费者一定都不会陌生。森马“穿什么就是什么(森马)”以及美邦“不走寻常路”的广告语,贯穿了这两代消费者的学生时期。 美邦和森马都是温州创立的本土服装品牌。美邦创立时间稍早,于1995年创立,创始人周成建是浙江丽水人。森马创立时间稍晚,创设于1996年,董事长邱光和是知名的温州商人。 作为曾经国货快时尚品牌的“绝代双骄”,森马和美邦一度“称霸”国内各大城市、县城的步行街。两家服装品牌请来的早期代言人,比如森马代言人谢霆锋、twins、李敏镐,美邦代言人周杰伦、潘玮柏、张韶涵,可以说是那个年代青少年消费者心中的顶级“idol”(偶像)。 不过,互联网电商以及直播的出现,还是让森马和美邦不可避免地从国货快时尚品牌的“铁王座”上跌落。 高昂的店面成本、人员支出,以及存货侵蚀着两家服装企业的利润。2019年后,森马企业利润连年下滑。2019-2022年间,仅2021年企业净利润出现回温,其余三个年份净利润均有不同程度的下跌。美邦同样如此,公司净利润在2019-2022年持续4年亏损。 面对企业业绩大降,从温州走出来的这两家服装品牌,采取了一个共同的措施——换掌门。只不过,森马是一代退、二代上,而美邦则是二代退、一代上。 森马一代退、二代上 美邦二代退、一代上 去年2月,森马服饰“当家人”变更事宜落地,创始人邱光和卸任,其子邱坚强接班,担任森马法定代表人、董事长等职位。 时至今日,邱坚强接班已有一年。身为二代的他接班后,给森马公司经营数据带来了不少正向变化。2023年前三季度,森马服饰销售毛利率达44.13%,超过了公司历年水平。 不过,需要注意的是,目前森马服饰面临的局面是“增利不增收”,2023年前三季度,公司实现营业收入88.98亿元,同比下滑0.5%;净利润8.32亿元,同比增长206.51%。 但从总体来看,邱坚强接班一年来,交出了一份还不错的答卷。 出生于1974年的邱坚强,今年刚好50岁。拥有中欧国际工商学院emba学历的他,见证了森马创立至今的整个发展历程。邱坚强22岁时退伍不久后,全程参与公司的创立,负责开发、设计、运营等团队。接班前,他任森马服饰执行董事长、上海森马投资有限公司总经理、森马集团有限公司董事。 邱坚强接任森马服饰董事长一年,公司盈利能力快速恢复。截至2023年三季度末,森马服饰存货达36.53亿元,同比下滑21.78%。 而森马盈利能力之所以能快速恢复,则得益于邱坚强2023年上任后主导的公司一系列组织变革、模式创新和流程再造。比如,森马持续推动“产品经理制”的实施,优化和迭代机制建设,从产品经理视角,推动业务流程简化和效率提升。 同时,森马还勇于逆势开店,去年新增很多加盟和联营店铺。此外,森马深化渠道布局,采取差异化的市场策略;深探直播赛道,抓住直播赛道增长机会;进一步推动柔性供应链、组织精简提效等方面的建设,提升经营效能。 和森马“一代退、二代上”的策略不同,其老对手美邦则反方向行之。今年1月5日晚间,美邦发布公告,胡佳佳(美邦创始人周成建之女)不再任董事长、董事,其父亲周成建则重新被提名为董事。 比邱坚强大九岁的周成建在2016年,将公司的控制权交给自己的女儿胡佳佳。不过,胡佳佳接班6年美邦亏损32亿元。 可能也是基于美邦近年来业绩不佳,年近花甲之年的周成建重返一线。近期,美邦服饰宣布完成了管理层更迭,公司创始人周成建重新回归管理层,并回归业务一线。 回归后,周成建把供应链能力建设放在首位。他在1月29日的公开信中,分析了公司亏损的原因。他提到,“通过市场反馈分析,我深入发现公司出现的产品品质异常突出问题、成本异常突出问题、交期异常突出问题,是致使历年亏损的核心原因之一”。 而在发布业绩预告的同时,周成建发布了一封面向供应商的公开信,指出近期公司正在进行数字化战略转型,计划打通内容电商、货架电商、线下门店、云零售、即时零售的全域新零售布局。 太平鸟再次“飞动”的关键: 关闭低效门店“断臂求生” 和美邦同年创立的太平鸟,同样也是浙江本土服饰品牌的杰出代表。但前两年,和美邦、森马面临的情况类似,太平鸟的业绩也连续下滑。2021年公司录得归母净利润为6.77亿元,同比下降5.05%,2022年录得归母净利润为1.85亿元,同比大幅下降72.67%,盈利大幅跳水。 为了让业绩回升,梳理太平鸟2023年财报数据,可以发现,和森马及美邦“换掌门”的路线不同,太平鸟走的是一条关闭低效门店、降低经营费用的路线。 本月8日晚间,太平鸟发布业绩预告称,预计2023年度实现归母净利润4.15亿元左右,与上年同期相比,预计增加2.30亿元,同比增长125%左右;预计2023年扣非净利润2.75亿元左右,与上年同期相比预计增加3.02亿元。此外,2023年前三季度,太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、童装业务的毛利率均得到提升,分别达到57.79%、59.14%、49.08%、56.48%,分别同比增长6.35%、7.61%、3.32%、5.88%。 至此,太平鸟终于结束了净利润连降两年的局面。 对于净利润的大增,太平鸟在公告中解释称:“报告期内,公司坚定推进组织变革,强化品牌力和产品力,严控商品零售折扣,加速关闭低效门店,聚焦公司经营质量提升。”与此同时,报告期内太平鸟公司经营费用同比下降9%左右,对利润增长贡献较大。 根据公开数据,截至2023年三季度末,太平鸟门店数量较2022年年末下滑614家,其中,直营、加盟门店分别较2022年末下滑217家、397家,太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、童装分别净关286家、61家、161家、78家。 其实,不论是“换掌门”还是勇于关闭低效门店“断臂求生”,可以看到,浙江服装品牌在面临市场竞争时,一直都全力保持着对市场的敏锐观察力。在新春即将到来之际,你又是否愿意到这些服装品牌的门店走一走,换换新年战衣呢? |