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百年老字号焕发新生机 掀起中式滋补养生消费热潮
 
2024-01-12 10:56:38

社交媒体火了个新词——脆皮年轻人。知道自己“脆皮”之后,大家致力于做个“皮实”的人:早起打套八段锦,增强磁场听红歌,睡前泡脚敷眼贴,喝花茶、晒后背、抓药饮、抢酸梅汤……年轻人古法养生的血脉已然“觉醒”。百年中式滋补品牌老金磨方凭借世代传承的产品、技术和服务,获得“浙江老字号”称号,更以创新为核,擦亮了这块“金字招牌”,引领中式食补新风尚。

与时俱进,开创养生新纪元

变则通,通则久。守正创新,是老字号能够历经沧桑而生生不息的“传家法宝”,也是构筑品牌新优势、实现长远发展的“不二法门”。

cbndata发布的《2023中国健康生活趋势洞察报告》指出,健康生活消费进入了“精养时代”;知萌咨询机构《2023中国消费趋势报告》也显示,精微极致是未来的重要趋势之一。这些都表明,大众的消费需求正趋于精细化,他们会根据自身体质与身体状况选择不同的饮食方式,品牌则要带给消费者更加便捷、高效、精准的产品方案。

在这个新时代,老金磨方坚持创新,聚焦当代人养生诉求精准化、场景细分化以及养生食品成分传统化、形式即食化的需求,打造了有料、有爱、有颜、有趣的新一代中式滋补产品,重新定义消费者认知,开创出“想食补 找老金”的差异化道路。

为覆盖消费者个性化的养生需求和多元化的食用场景,老金磨方已成功构建起庞大的产品矩阵,包括经典养生芝麻丸、爆浆养生丸、养生粉粉、四季养生茶饮四个系列,同时结合送礼场景推出了滋补养生礼盒系列,并打造出了经典黑芝麻丸、无糖黑芝麻丸、七白杏仁爆浆丸、玉米须茶等多款亿级爆款产品,且产品丰富度还在持续提升。

其中,老金磨方选出黑芝麻丸作为战略性产品来承担引爆品牌。黑芝麻作为五谷之首,药食同源食材之一,自古以来就被认为是养生保健佳品,国民认知度极高,尤其是黑芝麻糊,更是家喻户晓的小吃。如今,黑芝麻已不再局限于“糊”类,老金磨方将黑芝麻与各类滋补食材组合搭配,打造出经典黑芝麻丸、无糖黑芝麻丸、轻脂黑芝麻丸、乳钙黑芝麻丸,以及爆浆黑芝麻丸等特色养生丸品种,满足白领、精致女性、孕妈等不同人群的食补需求,在全网掀起“黑色”养生潮流。

以无糖黑芝麻丸为例,其以江西一级黑芝麻、墨西哥奇亚籽、黑龙江黑米、凉山黑苦荞、东北黑豆5重黑食材加持,营养丰富。同时,产品专门选用麦芽糖醇、聚葡萄糖代替蔗糖,符合国家无糖标准,口感清爽不腻。高钙、高蛋白、高膳食纤维且0糖、0反式脂肪酸、0钠,彻底打消了女性消费者食用后的身材顾虑,赢得广泛青睐。

值得一提的是,考虑到快节奏生活方式的影响,产品采用独立包装设计,熬夜加班、追剧娱乐、小饿小馋……随时随地可以来一颗,满足了当代消费者即时轻滋补、口袋式养生、碎片化饮食。

紧跟潮流,积极拥抱新消费

近年来,老金磨方陆续登上头部主播的直播间,实现销量的爆发式增长。与此同时,品牌还利用国潮包装颜值种草、跨界联名(打造安慕希0感礼盒,敦煌联名款千年等一丸,线下与盒马、沃尔玛等新零售渠道合作首发)、明星代言等方式制造热点话题,通过多平台布局和规模性媒体投放,打开品牌知名度。

临近农历新春,由于本身具备传统饮食文化底蕴,依托这一天然优势,精准洞察大众对“年味”的情感需求,通过多种形式,为产品和品牌赋予更多潮流属性,开启“年货节”创意营销新范本。

产品层面,老金磨方深谙中国年文化和年货礼盒市场的重要性,重磅推出以“金”和“发”为主题的四款年货礼盒新品。金(罐、盒、条)系列礼盒延用经典六边形包装,同时采用富有中国年味气息的金色和红色为主色调,以及创意的金条内包装设计,寓意新年人人多福多金又健康;而养生爆发桶则采用圆形设计,寓意新年事事圆满,和和美美,新年大爆“发”,差异化礼盒产品为经销商在年货市场中实现动销翻番。从设计到包装再到落地,新年礼盒的每一细节考究都足以见得真正想消费者之所想,在实现人人轻补养生需求的同时,拉近了品牌与消费者的距离。

营销层面,老金磨方首先联动头部达播“大狼狗夫妇”打响了“年货节”前战,通过立体的凯发k8网页登录的产品展示让消费者“所见即所得”,并透传产品亮点,与消费者进行深度沟通。当天,这场直播的销售额/销量/人气均排名抖音top1,实现了2小时gmv超850万、累计销售超11万件、总曝光人次超610万、最高峰值人数超15万的斐然成绩。当晚上架的金系列礼盒、经典/无糖芝麻丸、爆发桶养生丸等产品持续爆单,广泛种草。

此外,老金磨方还联合国潮艺术家、南门书法/立体的墨创始人朱敬一,以贴近年轻人的喜好和审美,将传统文化符号与新兴美学融合,打造节日特色产品和春联、红包、日历等新春周边。中国红搭配豪迈的黑金色书法字体,兼备艺术感的同时充斥着满满的中国风,将国潮的魅力淋漓尽现,赋予产品更丰富的文化底蕴和全新面貌。

同时,为了继续迎合国人春节喜爱买金以收藏纳福、贺岁礼赠的习惯,老金磨方在推出金系列礼盒的基础上,联合黄金品牌周大福推出“买礼盒抽黄金”的宠粉福利,进一步提升了品牌曝光及好感度。

老字号品牌将大众对传统文化的喜爱情绪进行延续与转移,以年轻、有趣、多元的方式与消费者对话、夯实消费者心智,呈现不同维度的中国年味,实现了广泛的声量传播与品效增长。

 
来源:千龙网    作者:    编辑:陈俊男    
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