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“尔滨”火了,浙江老板笑了!滑雪服、滑雪板订单排到年后
 
2024-01-12 10:00:09

“尔滨”火了,冰雪运动,成为继洗浴、看冰雕等“传统保留项目”外,南方“小金豆”们在东北旅游的第三个必打卡项目。

与此同时,浙江老板们也从这波东北冰雪热中嗅到了商机——“尔滨”的热度延伸到了浙江制造。“踩冒烟”的缝纫机、赶工的滑雪板……浙江企业对爱上冰雪运动的“小金豆”们,有求必应。连日来,潮新闻记者采访发现,浙江的庞大产业链,让滑雪装备生产地图已然清晰。

冰雪消费,看“颜值”更看性价比

身着亮丽的滑雪服,配上滑雪头盔,手持雪仗、滑雪板……“尔滨”零下二三十度的雪场,被麻溜的“小金豆”们“攻占”了。

在体验了人生第一次滑雪后,来自金华的小韩告诉潮新闻记者,她从老家背去了不少滑雪装备。“头盔、雪袜、手套、速干服等都是几十到上百元,在义乌小商品城凯发k8网页登录官网chinagoods就能方便买到。”据小韩统计,十余件滑雪装备,自己花费千元。

但这些装备明显还不够。

为了拍出南方人心目中的滑雪“大片”,于是她提前联系了亚布力滑雪场雪具商店,租好了滑雪装备。“滑雪服的租赁价约100元/天,雪板200元/天。在那里玩了3天,租赁花费并不算小。”小韩调侃,即便如此,店里也都是客人,要想获得心仪的装备,基本靠“抢”。

而与专业滑雪爱好者相比,像小韩这样的花费,其实还只是零头,“不到专业滑雪爱好者消费的十分之一。”

2023年,南方姑娘瑶瑶和朋友去了两次长白山,在朋友的带动下,她也从游客变成了滑雪爱好者。一块雪板3000元,一副滑雪镜2000元,一套滑雪服5000元,外加其他配件,瑶瑶为了装备花了10000多元。

确实,随着东三省迎来大波游客,冰雪游让雪场、周边商铺生意兴荣。

在吉林长白山度假区周边开了多年雪具商店的王先生表示,今年来滑雪的南方“小金豆”人数有明显增长,租装备、买装备的人很多。对首次来滑雪的人来说,他们更注重雪具的实用度和颜值,所以往往会租滑雪服、滑雪板,或是购买价格适中的雪具,正如“不是买不起,而是更求性价比”。

“去年12月份可谓是销售巅峰,受东北游升温的影响,营业额比以往同期上涨了近三成,一些热门款式还出现售罄现象。”聊到滑雪装备销量,在吉林市从事雪具销售十余年的魏先生感受颇深——以前来购买的基本是熟客,部分还是“装备党”。这两年,尤其是今年,来店选购的顾客则多为新人,南方“小金豆”和本地人都有。

令魏先生印象深刻的是,很多顾客都有心仪商品,到店后会直接询是否有货,“有上述行为的新手占多数,基本是看了短视频博主推荐,购买款式也大同小异。部分消费者直接一下子就买了万元级的滑雪装备。”

滑雪“运动清单”中的浙企身影

与东北冰雪消费同样火热的,是远隔千里之外的浙江冰雪装备生产企业。当下,他们正在想办法为急补单客户优先发货。“尽管早就预计到了这个冬季会大卖,但产品热销程度远远超乎我们预期。”一位企业负责人如是说。

潮新闻记者采访发现,今年浙产滑雪装备产销两旺,多个工厂早已开启赶工模式,有的订单甚至一直排到了年后。其中,服装类,则是影响最直接的一个产业。

具有服装制作优势的浙江嘉兴,集聚着不少滑雪服、冲锋衣等制造企业。比如阿尔派妮,原本是家捷克企业,至今已经落户20多年,和国内中大型的滑雪场基本上都有合作。作为一家综合性滑雪装备制造企业,原本滑雪服生产主要是面向全国各大滑雪场租赁用服、滑雪教练服等专业市场,而这个冬天,则需要面向大量涌入的游客购买群体。这,在往年并不多见。

“我去哈尔滨,这款滑雪服能否抵挡零下三十度的低温?”这是阿尔派妮销售部负责人计国源最近经常听到的客户询问。这个冬天,对销售岗而言,最明显的区别是,家庭旅游比例较高,成人、儿童滑雪服都好卖。而在往年,滑雪服的购买主力为专业竞技类群体,或者滑雪资深爱好者。

潮新闻在阿尔派妮官方旗舰店看到,颜色艳丽的滑雪服更受这届消费者青睐。比如儿童款的橙色、绿色;女士款玫红色、大红色畅销;男士款主打蓝色等。

计国源向潮新闻分析,从下单喜好看,一般游客对滑雪服功能性要求不高,更关注“滑雪服能否扛冻或是拍照漂不漂亮”,所以1000元以下价格亲民的滑雪服是主推款。

综合天猫、京东和1688平台等线上平台,阿尔派妮销量较2018-2019年冬季翻了不止一倍。订单火爆远超预期,这也让计国源犯难——滑雪服不同于普通衬衫、t恤,制作工艺复杂,不少原料都需要特殊定制。比如防水ykk拉链需要额外定制,防水透气的面料需要贴膜,整个制作周期时间较长。所以有些款式,已经供不应销。

眼下,阿尔派妮生产车间里,工人们正在赶工。像这样的浙企还有很多,能否在农历新年前交货,考验着浙江产能。

与此同时,“尔滨”旅游热带来的产业影响,也远不止服装,而是延伸到了浙江制造的多个领域。

潮新闻记者走访发现,滑雪“运动清单”中不乏浙企身影。滑雪服、滑雪板、雪鞋、雪仗、雪镜……在非冰雪之乡的浙江,却有着庞大的冰雪装备产业链。

塑料模具产业见长的台州黄岩,不乏生产滑雪板、滑雪橇的模具企业。此类塑料滑雪产品,也是当下台州各大企业的热销品。海运出口便利的宁波,则聚集一大批雪具外贸企业。素有“中国运动杖之乡”的宁海,全国出口的10根滑雪杖就有7根产自这里,有的企业每天产量达8000到10000根。

涉足冰雪装备,浙江有何底气

浙江民众对冰雪运动并非普遍擅长,但是“尔滨”实实在在带火了浙产滑雪装备。

对此,浙江省发展规划研究院副院长潘毅刚为潮新闻分析说,一方面,浙江产业结构以纺织、服装、鞋帽等轻工业为主,由于制作工艺相近,产业基础支持了我省发展冰雪装备产业;另一方面,浙江企业市场敏锐度高,能够迅速嗅到商机,“快速反应接单,就吃到滑雪热的红利。”

浙江深厚的制造基础,也正是吸引阿尔派妮在嘉兴扎根20余年的原因之一。计国源向潮新闻透露,选址考虑主要也是因为浙江产业链发达,柯桥有面料供应商、嘉兴负责后道加工、义乌提供辅料等,“产业带优势是浙江数十年累积的,其他地方很难与其竞争。”

浙产冰雪装备涉足广泛的背后,也是潜在的巨大市场需求。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告(2024)》指出,预计2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次,我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。

消费需求强势复苏,同时也考验着浙江制造的应变能力。“嗅觉”灵敏的浙企发挥产业基础优势,齐聚冰雪装备上下游企业,为滑雪装备多样性提供更多可能。

潘毅刚向潮新闻记者表示,尽管当下冰雪经济火热,但并不建议盲目扎堆布局相关装备制造,应当关注到产业链中附加值更好的细分类市场,比如服务链,这对浙企来说会是一个新的增长点。

 
来源:潮新闻    作者:记者 吴越 商泽阳    编辑:陈俊男    
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