打开雪中飞运动户外旗舰店的直播间，背景已被布置成冬季雪景。雪花图案的壁纸和雪花飘落的效果，让人仿佛置身寒冷冬日。主播小羽在直播间里边吹冷气，边套羽绒服：“这款粉色羽绒服，门店售价1889元，今天在直播间下单，到手只要369元。”不到30分钟，直播间已出售近百件。根销量数据显示，近一周超85万人购买。 尽管正值夏季，像这样的“反季破价专场”屡见不鲜。近段时间，不少消费者悄悄囤起了羽绒服，各平台的羽绒服销量迎来“反季高峰”。 记者走访市场了解到，部分羽绒服、皮草等冬季服饰，纷纷出现大幅降价，部分羽绒服款式已降至百元以内。在小红书商品界面，amy wine house、teenie weenie、南波万等品牌的不少款式羽绒服都被标注出了“15天最低价”“90天最低价”“180天最低价”等字样。#反季羽绒服不到百元值得买吗#的话题浏览量高达7097.6万。 均价200元 有网友一口气买下10件羽绒服 “我花2400元买了10件羽绒服。”最近，一位网友在社交媒体上分享了自己趁着反季促销购买羽绒服的经历，10件羽绒服包括雪中飞、波司登、鸭鸭等大品牌。另有网友在下单时，叠加完各种优惠，只花了27元就买了一件羽绒服。 最近各大羽绒服品牌纷纷开启促销模式。在波司登官方旗舰店可以看到，一件价格为299元的羽绒服居热销榜首位，全网热销20万件，杭州市超200人已购买。客服小妮表示：“羽绒服在夏季购买会比较实惠，临近冬季会恢复原价，至少超过1000元。” 杭州枫芸文化传媒有限公司是不少羽绒服品牌的供货商，其负责人温丽姿正和主播们准备即将开始的直播。“我们公司反季售卖的羽绒服均价500元左右，相比于冬季降了近400元。” 温丽姿表示，为避免与冬季销售冲突，因此选择在夏季推出羽绒服，七八月份陆续上架几款，之后逐月递增，“入冬后，新款羽绒服的上架速度就会放缓。一般来说，鹅绒相比鸭绒更贵一些，羽绒服克重越重，价格也越高”。 大衣、棉靴也畅销 反季销售有优势 除了羽绒服，像加绒大衣、羽绒背心和长棉靴等冬季单品也成为了夏季的热销产品。走进中纺中心服装城，小荷流店的负责人何先生正将几款加绒大衣挂在门口的移动式架杆上。“这几件是特价350元。300元的也有，在里面的架子上。”何先生介绍，夏季也是特定的促销时间，路过的消费者看到都会进店挑选。 记者走访发现，整栋大楼里，不少店都在售卖冬季服饰，样式多样，价格相比于冬季便宜了近一半。“顾客进店挑选夏装时也会走到挂着冬季服饰的架子前翻一翻，有喜欢的会带走。毕竟价格实惠。”华宇的负责人李姐说。 除了服饰，雪地靴、加绒长靴等也受消费者青睐。湖墅路上的一家“大脚大”门店的负责人小玉正在整理库存：“昨天刚卖出两双加绒长靴。冬季卖不完的鞋子，到了夏季我们会低价处理。像加绒长靴冬天要卖近900元，现在一双的价格连它的四分之一都不到。一方面可以清理库存，另一方面也为了回笼资金。” 对于“反季销售的优势”，温丽姿表示，在当前的市场环境下，公司面临着与往年不同的挑战。为了应对这一局面，反季销售的策略可以带来双重效益。为消费者节省开支的同时又为公司清理了库存，并且增加现金流，为即将到来的销售旺季做好准备。 | 
